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产品质量才是最强竞争力

酒水 2013-12-16 15:59 来源: 1277人关注

   关于建设中国品牌和知名品牌的问题,我在不同场合讲过。
  
  知名品牌从管理学上讲最大差别是什么?就是定价。一般品牌的定价是成本加利润,最多加10%、20%、30%,知名品牌的定价标准是成本加品牌价值,这个品牌价值有可能超过它的成本。
  
  浙江盛州是领带之乡,这里产的领带占到世界市场的一半。但是不少都是国外的名牌贴牌生产,如果是国内的品牌价格一般是288元,最多588元,国外一般的名牌价格是588元到888元,像爱马仕这些顶级的品牌可以卖到888元到1288元,它们的内在成本有这么大的差别吗?没有,差别主要在于它的品牌价值。
  
  品牌价值包括什么?
  
  实际上,品牌价值最重要的是质量的竞争力,这个质量是广义的质量。其中一个包括知识产权,知识产权包括版权、商标、专利,专利又包括实用新型专利,要有创新。
  
  第二,你的质量本身要有保证,在耐用性等方面要有保证。
  
  第三,外观和设计等方面要新颖,能够吸引消费者。因为消费者手里的钱就相当于一张选票。乔布斯的能量就在于能不断推出新的产品,不断地改进产品的设计,每一次改进都有新的吸引人的地方,所以有不少“果粉”不断地买他的产品,所以,这在设计上是非常重要的。
  
  现在有一个更新的概念,就是文化的内涵,文化最重要的体现是价值观,价值观对名牌产品来说是非常重要的,这是一个商业信誉度问题。
  
  首先你要有诚信,价值观最重要的是要有诚信的价值观,你不要想着模仿别人和抄袭别人,或者做虚假的宣传,这些都不行。但是,现在确实有一些厂家就是在做这种事情,跟外国的品牌差一两个字,或者是设计的商标上跟人家类似,这种模仿绝对成不了名牌。
  
  企业要勇于承担社会责任,赚钱了要回馈于社会,要帮助社会上的弱势群体,改善他们的生活,医疗等等条件。如果一个企业拼命赚钱,让你做慈善事业时你却一毛不拔,这样的企业我想名声也好不了哪儿去。
  
  在产品名称里面能够体现中国的文化元素,这个不单单体现在设计上,还包括价值观,让消费者认同你的价值观,此外,还包括售后服务和质量保证,像有一些名牌是终身保修的,售后服务上如果你不满意可以无条件退货,这些都是质量竞争力。
  
  中国的品牌不是说光在国内大家说是名牌,而要走向世界。目前来看,我们还有很多工作要做,在国内开了几家国货精品店,这当然是一个实验,重要的是要提高我们的质量竞争力,争取把中国的精品店开到法国的香榭里舍大街。
  
  

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